网易严格挑选100亿家优秀中国制造商，推动外贸企业向国内销售
发布时间：2018-11-13 分类： 行业资讯
第一百二十一届广交会第二届会议昨天在广州开幕。不同于前几年参展商争先恐后地到展馆外订购，一支“以前依赖外国人，现在依赖网易严格挑选”和“100亿购买款等你拿”的队伍昨天在展馆外巡回演出。我只看到过参展商通过广告抢购订单，但我没看到任何东西通过购买者的广告来吸引参展商的注意。”一个连续5年参加广交会的国内买家这样说。目前，我国对外贸易稳定迹象明显，但许多外贸企业仍面临成本因素上升等不确定因素。作为国内ODM电子商务的代表，网易在广交会上严格挑选了高知名度的“反抢劫”中国制造商。一方面，网易严格选择了主要的优质产品，开发高质量的供应商资源。另一方面，国内消费升级趋势明显，产品质量优势明显的外贸型企业有更好的机会开拓国内市场。海关总署4月13日公布的数据显示，2017年第一季度，中国货物进出口贸易额达到6200亿元，比去年同期增长21.8%，是连续第三季度同比增长。中国自去年下半年以来的总进出口总值。然而，广交会广州普新国际贸易有限公司总经理卢文博仍然不高兴。卢文博公司主要出口冰箱和空调压缩机。去年，随着人民币贬值、美国和东南亚新兴市场国家的复苏，公司营业额有所增加，但利润却在萎缩。但由于钢材价格去年翻了一番，塑料和其他包装材料的价格也大幅上涨，导致生产成本上升，我们不得不放弃部分利润率以保持竞争力。”广交会发言人、中国对外贸易中心副主任徐冰在开幕式记者招待会上也提醒我们，今年以来，中国对外贸易保持了平稳、改善的良好势头，出现了新的发展势头。耳鼻喉科正在积聚。然而，当前世界经济复苏乏力，市场需求尚未根本改善，“反全球化”明显上升。中国国内综合要素成本持续上升，传统外贸优势继续弱化。对外贸易形势依然复杂严峻，巩固对外贸易稳定需要艰苦努力。根据世界贸易组织（WTO）贸易统计与展望报告，今年全球贸易增长预计将扩大至2.4%。主要经济政策的不确定性将抑制贸易活动。较高的通货膨胀率会导致更高的利率。财政政策和贸易壁垒的减少将在未来两年内减缓贸易增长。为了分担外贸不确定性带来的潜在风险，外贸企业不仅选择新兴市场，而且在国内市场也具有很大的潜力。事实上，在广交会上谈论“出口内销”并不是什么新鲜事。早在2009年全球经济危机发生时，发展国内市场就成为外贸企业的重要课题。当年，广交会甚至首次设立了国内采购中心，邀请国内采购商帮助外贸企业“抢救市场”。参展商杨崇一的公司主要从事绝缘杯出口的生产。除了帮助海外品牌OEM，该公司自2003以来推出了自己的品牌。销售渠道已经非常成熟。除了实体商家的布局，天猫和京东都开了旗舰店，但杨崇义在材料和质量方面有些无能为力。几乎相同的产品数量，只要中国的品牌，中国的设计，很难卖一个好价钱。一些参展商认为，随着国内消费升级的总体趋势，中产阶级正在增长。这个群体要求自己高标准。消费者偏好开始与生活质量、情感因素、个性化和设计意义相关。现在谈论“出口到国内销售”是比较合适的。可以说，广交会的制造商们一直在为国外做OEM工作，因此他们的生产能力很强。他们中的许多人都有自己的研发中心，很好地了解中国消费者的需求。广交会聚集了中国的顶级生产商。一些国内采购商说，虽然外贸形势已经稳定，但是经济危机过后，许多外贸工厂已经意识到，他们不能仅仅依靠国外市场，再加上国内消费的升级，中国人民更愿意支付。对于商品质量而言，“出口商品”具有高质量和价格也可以有国内市场。参展商杨峰建敏是阳江剪刀制造商的副总经理。在此之前，100%的企业是出口订单，这是德国品牌的委托。两年前，冯建敏和他的公司参加了广州交易会。其目的是扩大海外业务。令人惊讶的是，错误和碰撞打开了国内销售渠道。在去年的春交会上，网易经过严格挑选的领导人参观了广交会，以寻找高质量的国内供应商。他们来到我们的摊位，得知我们正在为一个著名的德国品牌剪刀工作，并立即开始合作。在此之前，我们从未接受过国内销售的订单。”目前，公司已在网易推出两款剪刀产品，价格在10元至20元以上，相同的工艺和材料，德国品牌的剪刀产品价格在200元以上。由于性价比高，两把剪刀的销量很受欢迎，目前销量已达30000多万把。网易严格选择供应链战略的第一步，但记者在广交会上也了解到，虽然“国内消费升级”的前景是好的，但一些资金相对薄弱的外贸企业有不同的交易方式、交易规则。国内外贸易结算方式。市场只能预期或不能尝试。从事外贸多年的行业内幕人士介绍，外贸企业以往的贸易流程非常简单，接受订单、“客户打样确认”、“面料及配件生产”、“批量生产”、“检验”。发货的“，”收到付款。然而，在国内市场上，当品牌与供应商合作时，他们都采用“361”付款方式，即按30%的预付款、60%的退款和10%的保证分期付款。当品牌方支付剩下的10%的压力时，它不仅会支付利息，而且经常会扣除工厂的钱，这将使打算在国内市场转售的企业面临巨大的财务压力。对此，网易严格选择相关负责人，网易严格选择设立专项资金，向所有合作供应商支付贷款利息，与供应商形成良好的合作关系，改变供应商长期以来的被动地位。根据行业惯例，最终付款时10%的款项将作为保证金支付，而网易将严格按照银行利率将存款的利息支付给供应商。据悉，除上述优惠政策外，为确保合作稳定，CEO丁磊在去年网易首届供应商选择大会上还表示，在订单方面，与供应商的每次合作将至少维持三次。到五年，这相当于给供应商一个安慰的药丸。对于广交会的参展商来说，网易公司严格选择这种供应商直接供应ODM产品的模式是他们的一个新尝试。国外大品牌OEM的市场竞争日趋激烈，品牌OEM的价格过于苛刻，严格挑选供应商的毛利率一般略高于传统OEM。叶国安手袋制造有限公司已严格选用网易一年。他说，虽然公司的大部分销售仍然来自传统的OEM模式，但他已经决定增加与严宣的合作规模。他向严宣推荐了几种自主研发的产品，每季度进行货架筛选，并与之前的大量订单相匹配。为了适应电力供应的节奏并迅速作出反应，这个大车间被分成了几个小车间。他觉得自己身份的一个变化是，他已经从简单的OEM生产变成了严格挑选的战略合作伙伴，有了更多的自主空间。”也许现在是把外贸商品带回中国并扩大国内市场的最好机会。”叶国安这样说。
