“东风”何时开始？这里有4个关于时间的秘密。
发布时间：2018-11-13 分类： 行业资讯
摘要：走上热点或深翻产业，哪条路更稳定？充电宝项目是热的，就像几个月前共享自行车一样。有人唱反调：对于企业家来说，“市场痛点”是危险的，而且在制造产品时，痛点很可能已经改变了。在星期三的文章中，我们分享了初创公司将面临的10大危机。判断创业的时机本身也是一种学习：太早，它会成为海滩上的“前浪”；太晚，它必须面对红海。当你觉得“一切都准备好了，只归功于东风”时，东风可能已经吹过，或者它仍然在数千英里之外。我们采访了四位一线企业家，他们谈到了创业时机的秘诀，包括：如何判断“东风到位”，“好时机”对新创企业是否重要？热门市场机会会是创业的好机会吗？1。“运气=机会+团队+创意张元”，“嘲弄BOT”创作。首席执行官和首席执行官。持续创业者。在2014，在线原型工具，墨刀，被设置为“产品社区的GITHUB”。企业家如何判断“东风是否到位”？你如何选择创业的时间？任何产品的诞生都离不开“需求-路径-优化”的过程：基于需求，找到路径，优化形成壁垒。“东风”只是这条道路上的一个因素。我从2011年底开始制作墨刀。那时，国内移动互联网才刚刚起步，这似乎是个好时机，但实际上，国内用户还没有形成为在线软件和服务付费的习惯。工具软件主要依靠广告。油墨刀面临细分人群，因此很难实现广告现金流的需求。因此，该产品的第一个版本首先在欧美市场上选择。2014，墨刀开始在中国经营。选择这个时间点有三个原因。首先，在2012年和2013年，国内用户通过主要视频网站和迅雷的教育逐渐形成了支付习惯。其次，在2014年，一种名为“产品搜索”的产品在国外市场变得流行，类似的产品如iFanr、MindStore和36Kr NEXT很快在中国出现。这些产品面向产品经理组，与墨刀用户组高度一致。当墨刀在这些网站上发布时，它迅速积累到第一批用户。第三，2014正是移动互联网创业的高潮。与产品经理的活动和企业家精神有关的各种活动是多方面的。在这些活动中，我们更容易与目标用户建立一对一的关系。这对于产品的快速早期迭代是至关重要的。正确的路径选择，使我们避免生计的困难，可以集中精力优化产品。然而，回想起来，我只看到了第一点和第三点，第二点更多的是运气。100%是几乎不可能准确地判断时机，有时需要直觉和运气。如何定义“好机会”？如果有“影响创业公司发展的因素清单”，有什么机会？在2016年丰瑞年会上，我们被要求选择“影响启动过程成败的最重要因素”。8组团队，3组选择“运气”。运气无疑是重要的，但它永远不会自行敲响。你需要付出足够的汗水和智慧。我用这种方式理解“运气”：在适当的时候，遇到合适的人，做正确的事情。这包括时间、团队和创造力三个方面。推荐Bill Gross的TED演讲。他分析了硅谷200多家初创企业，发现决定成功与失败的三个关键因素是时机（42%）、团队/执行（32%）和创造力（28%）。Airbnb在2007成立时被称为“不可靠”。人们相信没有人愿意把房子出租给陌生人，但在2008年，美国的金融危机使中产阶级的资产阶级缩水。租金的概念突然使这个想法实现了。所谓的市场热点真的是创业的好机会吗？“市场”的定义需要澄清。市场分为已知市场和未知市场。在已知市场上，我可以很容易地判断热点是否与我们的产品兼容，以及它们是否可以帮助现有用户解决实际问题并带来新用户。如果期望的输出大于输入，我们也可以很快跟进。在一个未知的市场中，当形势不确定时，失去资源可能太多了。例如，在1月9日Wechat应用程序正式发布之前，我们犹豫是否要用墨刀来制作这个小部件的版本。我们没有做的最后一个原因是场景的使用和它给用户带来的价值还不清楚。事实证明，大多数热点地区的小程序很快就被用户遗忘了。在短期内，未知市场的热点通常会被高估。这导致了一个事实，用户的期望是非常高的开始，但产品是难以实现的。因此，在初热之后，当未知因素逐渐明朗时，正是初创企业切入交易的好时机。创业很快，但追求快速就像建造一辆没有刹车的汽车。有时候，慢也是一种快感。2。“倒金字塔”是理想的情况，“唐亮”“种植方正”。强生、宝洁等公司，负责强生、强生婴儿、伊卡鲁、喘气、飘柔等品牌的营销工作。2015他创办了植物氨基酸洗发水和护发品牌“种植”。企业家如何判断“东风是否到位”？你如何选择创业的时间？2015年3月，我离开宝洁公司，四月加入珠关。创业前，我遇到了20多位投资者，几乎没有正面的评价，人们认为这片洗护产品已经成为竞争激烈的红海。当时，消费升级的概念并不像电力供应商和O2O那样流行。当我介绍一家公司的时候，我甚至不知道该归入哪一类。但我有超过十年的经验，在这个行业，并认为所谓的“高端趋势”已经变得非常明显。我负责分销渠道。业务集中在二三线城市，从批发市场到夫妻合作开设的便利店。北方县的一位销售代表告诉我，店里最好的洗衣产品已经从便宜的品牌变成了更贵的碟子。他们没有做任何事情，显示和价格没有变化，但需求方面发生了变化。另一方面，渠道方面也需要销售更好的产品。在货架面积有限、客流固定的情况下，销售10元洗发水与50元洗发水之间存在较大差距。所以在那个时候，我决定做一些事情来满足消费者和渠道的两个需要。如何定义“好机会”？如果有“影响创业公司发展的因素清单”，有什么机会？创业者和投资者都是普通人，很难在一开始就很清楚地看到模型。我自己也是一样。现在的做法与原来的想法不同。商业模式正在改变。对于初创企业来说，最重要的是团队和经验。核心是团队能否完成任务。观察离开宝洁的同事的下落，我发现了一个趋势：早些年，他们更喜欢加入其他快速变化的公司，如联合利华、雅诗兰黛和欧莱雅；然后，越来越多的人加入英美烟草公司，一些人开始自己的生意，从牙科制造消费品牌。护肤品，卫生巾。总的来说，这与创业环境有关。播种时间有一些优点。首先，我们在2015上半年获得了天使轮融资。在今年下半年，“首都寒冷的冬天”开始了。如果半年后开始融资，我们可能无法顺利推进项目。其次，他们都说“船在大转弯”。我们预计，大公司将很难迅速转向并做一些消费者升级的事情。他们不希望随着消费者对产品需求的提高，用户会越来越分散，需求会越来越小。相反，他们会削减小品牌，并把钱集中在大品牌上。我们将首先抓住机会，在几年内争取一定的重量。所谓的市场热点真的是初创企业展示自己技能的好机会吗？每个行业的情况是不同的。
