雷军：互联网带来了高效率。
发布时间：2018-11-13 分类： 行业资讯
冯浩，小米董事长兼首席执行官，出席了2017年4月22日上午举行的哈佛中国论坛，北京时间，波士顿新浪财经新闻。他说：“Xiaomi对用户最大的价值是参与感。这有点像农家乐。他们自食其力。这与iPhone不同，苹果是保密的，但我们让用户扮演一个角色，遵循中国互联网版的“大众路线”，从大众到大众。令人惊讶的是，Xiaomi使用互联网模式来制造硬件。哈佛中国论坛于2017在波士顿开幕。陈东升、郭光昌、Lei Jun、彭磊和张丽刚出席了欢迎仪式。Lei Jun，作为最后一位嘉宾，在台上发表了演讲。最后一个演讲者彭磊说：“我在这里做广告，”Lei Jun的第一句话是：“我不做广告。然而，通过他介绍谷子发展运作背后的逻辑，这种“非广告”比广告更响亮。小米为什么叫millet？因为在我创业之初，我和我的团队去喝小米粥，不仅因为一碗小米粥，还因为我们希望公司能发挥“小米加步枪”的创业精神。Lei Jun这样开始他的演讲。这家公司只经营了5多年。在短短两年半的时间里，手机一直是中国第一位，世界上第三位。2014的营业额超过100亿美元。Lei Jun认为，取得好成绩的关键是创新。他围绕创新做了两点：1。技术是创新的核心。去年推出的混合产品就是最好的例子。小米率先开发并使用了“全屏”，这是前屏幕的91.3%。雷军说：“这个想法听起来很容易，也很难做到，因为我们必须解决接收器、相机等问题。”但我相信，在未来两年中，Xiaomi将引领“综合网屏”行业的发展趋势。此外，松果S1移动芯片是小米三年前开始生产的产品。他们成为除了苹果、三星和华为之外的第四家具有自助芯片开发能力的公司。Lei Jun认为只有通过充分利用技术，他们才能获胜。2。互联网+是一种新的方法论。Lei Jun希望通过互联网增强用户体验和效率。我花了很长时间才想到口碑。口碑不仅是一种好的或便宜的东西，而且口碑的核心来自“超越期望”。只有当我们达到最终目标时，我们才有机会超越期望。对于信誉良好的产品来说，营销成本几乎是零。另一方面，互联网带来的效率。雷军低头看了看陈东胜，开玩笑说：“当我说传统企业需要体力劳动时，陈总是点点头，想着卖保险有多难，而马云可以睡觉赚钱。”小米的突破点在哪里？互联网如何在硬件中使用？Lei Jun说：“millet的想法是在开始的时候用互联网来做。但是互联网公司每周更新和更新并不容易。如果升级失败，互联网公司可以修补。如果升级失败，1亿手机可能瘫痪。在这一点上，millet是一个很好的工作，可以控制研发周期一周。Millet不断通过新媒体倾听用户的意见。很多用户愿意参与。小米对用户最大的价值是参与感。这有点像农场音乐，鱼自己捉的鱼。这与iphone不同，苹果是保密的，但我们让用户发挥作用，遵循“大众路线”的中国互联网版本，从大众，到大众。令人惊讶的是，Xiaomi使用互联网模式来制造硬件。互联网效率是什么样的效率？Lei Jun坚持成本定价、生产成本、运营成本都是销售成本。零毛利意味着没有销售成本。传统商业的中间成本非常高。在中国，一件衬衫必须以10倍或20倍的价格出售。许多传统产业落后，互联网起到了决定性的作用。Lei Jun强调：“很多人说我们是饥饿营销，不是这样的，供应确实不足。”许多商学院教学生看重毛利率，但毛利率并不是走的路。因为只有两种方法提高毛利率，要么通过提高价格，要么通过控制成本，导致偷工减料，这通常是一种“坏方法”。因此，如何成为一个真正伟大的公司是考虑如何限制毛利率。”在过去的两年里，millet遇到了一个增长瓶颈。虽然很多人建议我涨价，但我坚持要换个公司，因为小米，很多山寨公司都倒闭了，很多新星都比小米做得好。这就是小米存在的意义。最后，Lei Jun总结说：“我希望我们能在三年内把谷仓开到1000家，在五年内卖出超过100亿美元。”互联网不仅是一种技术，而且是一种新的商业思维方法。本质是我们如何才能达到最终的用户体验和效率。如果我们把两者结合起来，我们就能做很多事情。”以下是雷军讲话的真实记录：2017年4月21日，小米科技公司创始人、董事长兼首席执行官雷军先生作为嘉宾在美国马萨诸塞州剑桥市出席了第20届哈佛中国论坛开幕式。小米，一家年轻的新兴公司，在经营过程中：“不久前，我们刚刚庆祝了七周年，当我们在北京的一个小办公室里，一个人喝了一碗小米粥，所以叫小米，主要是为了让大家发扬“小米加步枪”的精神。”雷军说，手机产业是目前世界上最具竞争力的战场，而小米在短短两年半的时间里就跃居中国第一、世界第三，手机投放后的第四年营业额超过100亿美元。在2015年，雷军先生自己被选为《时代》杂志同年全球100位最有影响力人物名单上唯一的中国企业家。他演讲中提到的第一点是，没有创新，小公司就无法生存。那么如何创新小米呢？技术是小米的核心：小米MIX全屏手机使小米成为全屏时代的行业领跑者。在接下来的一两年里，小米混合的影响将成为行业趋势，手机也会随之改变。美国媒体给小米组合高度赞扬甚至惊呼：小米提前发布iPhone。三年前，Millet正在酝酿手机芯片。现在，它是世界上第四家有能力通过自主研发而非收购来独立开发芯片的手机公司。对于科技型企业来说，技术是核心，技术决定成败。商业模式创新：引入“互联网+”。Millet用互联网的技术和方法制造了手机和一系列产品。互联网是一个全新的方法，一个概念，用这个概念来重新思考原来的业务可以得到很多不同的结论。关于口碑：什么样的东西会有口碑？不仅好的东西，不仅便宜的东西，而且好便宜的东西有口碑？不一定！什么导致口碑超出预期。什么样的事情能超过预期？口碑可以使Millet的营销（营销）成本为零。极端效率：互联网上没有价格战。每个人都是免费的。互联网是强大的：传统的企业需要人工作，但互联网依赖于服务器赚钱。电力公司在睡觉的时候赚钱。互联网对传统商业的影响：1。最终的想法是如何降低所有的运营成本；2。技术手段与方法：如何提高整个过程的效率。互联网是如何在硬件上工作的：七年前，当我想成为一家硬件公司的时候，我呼吁数百万人在互联网上进行头脑风暴。制造硬件的困难在于失败意味着失去一切。我们需要在保证质量的基础上每周更新一次。millet最令人惊奇的事情是利用互联网制造硬件。与苹果的保密机制不同，小米为用户提供了参与服务的机会，类似于Farmhouse Music，赋予用户参与服务的感觉。在中国，互联网必须走群众路线，从群众到群众。第二点是效率。坚持成本定价和零毛利率。在这种情况下，效率的要求是极端的。为什么传统企业销售越来越贵：10%的成本用于营销，50%用于销售的各个方面，等等，所以大多数企业的效率。
