发布时间：2022-8-1 分类： 行业资讯
本文来自微信公众号：星河融会（id:rongkuai888），作者李。如果问国内风险投资机构未来五年风险投资市场中哪个领域的机会最多，估计他们中的大多数会选择企业服务，这已经成为国内风险投资最为关注的领域之一。美国的企业服务市场怎么样？20世纪90年代，以甲骨文、sap、微软和其他企业软件公司为代表的美国企业服务业出现了增长。进入千年，随着云计算的兴起，一批以云服务为主要形式的企业级服务开始出现，以SaaS服务提供商为代表的垂直领域如salesforce、workday、netsuite等。这些企业要么上市，要么被收购，它们也是上市价值100亿美元的公司。经过近30年的发展，美国的企业服务市场已经非常成熟。无论是大企业还是中小企业都熟悉企业服务，支付习惯也已形成，形成了相对稳定的竞争格局和良性发展生态。经过近两年的人工智能浪潮，相信会涌现出一批新的人工智能驱动的企业服务公司。在我们上一篇“美国有多少独角兽，需要多长时间才能发展？本研究报告为您提供了答案”中，关于对美国103只独角兽的总体分析，企业服务是美国独角兽数量最多的领域。2016年，IPO的大多数独角兽也是企业服务公司。今天，我们对美国21家企业服务公司的独角兽进行了梳理和分析，希望能给国内企业服务公司一些启示。Infor是企业服务领域估值最高的公司，达到100亿美元。Salesforceventures已成为企业服务领域对独角兽投资最多的投资机构。21只独角兽中有16只是在21世纪前10年成立的，只有3只是在2011年后成立的。成为独角兽的平均时间为8年，平均为8.8年。Infor的资本效率最高，而deem的资本效率最低，中位数为4.9，略低于美国独角兽整体资本效率的中位数（5.1）。Zenefits的市场销售率最高，infor最低，中位数为18。Zenefit和slack等独角兽估值较高，但其收入远未达到预期。通过对国外权威风险投资机构和部分海外消息来源的分析，以及对公司自身经营状况、细分市场的发展和竞争情况的分析，我们判断出今年上市希望较高的独角兽是anaplan、appnexus、apttus和Glassdoor。21家企业服务领域的独角兽详细清单1）anaplan：企业智能规划和绩效管理平台。anaplan的产品是一个财务规划云计算应用程序，可以很容易地用作电子表格，但其功能比excel强大得多。它不仅支持团队协作，还提供了一系列模块化预设工具，帮助企业跟踪销售、资本支出和利润规模，已成为许多企业查询和预测销售、MRR等指标的有力工具。主要服务领域包括金融、销售、供应链、营销和it行业。目前，anaplan在16个国家设有办事处，拥有600多家企业客户，服务超过10万名用户。客户包括unitedairlines、Kimberly Clark、HP等。收费模式主要取决于订阅服务。2） Appdirect:appstoreappdirect的企业版是一家提供云服务应用商店平台的公司。其平台集成了数千个SaaS应用程序，可以帮助企业集中查找、购买和使用软件。其商业模式有以下三种：appdirect有自己的应用商店appdistribution，saas/app提供商可以在此平台上销售产品，appdirect负责计费，收取一定比例的佣金。客户的企业标记appdirect App Store（产品为appmarket），使用自己的品牌，appdirect提供包括计费、管理等在内的技术服务，企业销售自己的saas/App产品，通常，客户是三星和微软等大型企业。Appdirect收取一次性定制开发费和后续产品销售佣金。客户是企业OEM appdirect应用商店，使用自己的品牌，但销售第三方saas/app产品，包括直接转售和二次开发后销售（产品为appreseller）。通常的客户是系统集成商和第三方服务提供商。Appdirect对后续产品销售收取一次性定制开发费和佣金。目前，appdirect可以提供约1700种云服务产品，超过100万用户通过其商店购买订阅。3） Appnexus：连接广告买家和卖家的实时竞价平台。Appnexus是一个实时竞价平台，直接连接广告买家和卖家。该平台使用计算机程序取代媒体购买、广告购买等手工流程，通过技术和数据实现广告。通过一系列算法，帮助广告商根据实时用户行为管理广告竞价计划。除了帮助广告商投放广告外，它还可以帮助网站或应用程序运营商管理他们销售的广告领域。Appnexus收取每笔广告费用的10%作为佣金。目前，该平台平均每天处理120多亿次广告招标请求。它在全球拥有23个办事处和大约1100名员工。4） Apttus：提供从报价到出纳的B2B贸易管理解决方案Apttus是基于salesforce平台的销售服务SaaS系统，为客户提供从报价至现金（QTC）的解决方案，帮助企业实现报价、定价、合同管理和订单流程的自动化。因为它基于salesforce平台，所以交易过程中涉及的价格、产品、报价和销售合同可以同步。与此同时，apttus的服务也可以在microsoftazure上运行。Apttus在全球拥有600多家企业客户，其中包括100多家财富500强企业，涵盖电子、技术、健康、通信、快速消费品、金融等领域。目前，员工人数约为1200人。5）Datto：企业数据备份服务Datto为企业提供数据恢复服务。自主开发设计的硬件和软件设备能够以每5分钟一次的最高频率快速备份公司的所有信息技术系统。该系统安装在客户的营业场所和datto的云中。在企业受到黑客攻击后，客户可以轻松地从任何地方获取备份和恢复数据。Datto目前每月每TB数据备份服务收费约350美元，新用户还需要支付2800美元的初始安装费用。Datto管理来自美国、加拿大、澳大利亚、新加坡和英国企业客户的200pb以上数据，在全球拥有700多名员工。截至2016年初，datto拥有近50000名用户，其中85%来自美国。6） Deem：企业旅行管理服务B2B平台Deem于1999年作为电子商务平台成立，2013年正式更名为Deem，2014年进行资本重组，其业务也开始向云服务转型。目前，公司的服务主要有三个方向，即商务旅行、旅行保险政策管理和汽车服务。商务旅行deemtravel是一家简单方便的旅行管理公司，它使员工能够预订满意的酒店和旅行模式，同时确保这些预订符合公司的旅行规定。Deemepense提供差旅费报销单管理功能，可以轻松实现创建、编辑、提交、审批等功能。Deemcarservice为运输业提供了一个技术网络平台。在这个平台上，运输公司将充分竞争，为客户提供
