“只要888，拿钻石回家。快速拨打屏幕下方的电话购买，还有10个地方剩下！电视购物节目，使用主持人匹配广告语言曾经占据了本地电视台的大部分时间。但是，在科技的驱动下，电视购物时代越来越远，产品展示模式也越来越多样化。尤其是随着短片视频的普及，产品展示和购物模式发生了新的变化。华娟就是在这样的背景下诞生的，希望能够借助短视频波来构建一种全新的视频购物模式。这家名叫华娟的公司成立于不到一年前。它不仅得到了顶级天使投资人王刚、新一代消费文化主要投资人清汉基金(红艺人陆浩参与时)的投资，还受到EMC、香丰投资、文泰克中国等知名机构的青睐。历届，共赢得了数以千万计的美元。钱的数量花卉卷（Flo.Volume）的联合创始人鲍杰告诉36krypton说，花卉卷是一个流行的视频移动购物中心，目标是在短视频时代成为推广长尾产品的平台。从整个消费行业的现状来看，一个品牌在市场上流通的商品，如果有1000个SKU，实际上只有几十个SKU真正销售。但是，厂家在生产过程中，保留了大量的长尾，基本上在库存中腐烂或在各个分销商渠道中堆放销售，怎么办？以菊梅为例，只有商品，甚至淘宝平台为例，其实他们出售的商品有部分爆炸，用于化妆品，产品类别，赚取总额的10%？毛利达到20%。但对于一种商品来说，当它具有最大的毛利时，实际上是通过将利基产品推销成炸药而产生的。这也意味着中国市场没有长尾商品的在线促销平台，但它是一个盈利链。受短片和其他内容形式的影响，长尾产品被制成爆炸性产品并销售。同时，花卷也帮助中国第三和第四线城市的妇女做出消费决策，并为她们选择高性价比、独特且创新的利基产品。事实上，第三和第四线城市的女性用户也是最直接的目标用户群体。一方面，他们天生喜欢看短片。另一方面，虽然他们对品牌认识不深，但消费能力很强，成为消费升级浪潮中的主力军。但接着问题出现了：为什么长尾巴会引起消费者的购买欲望？要回答这个问题，我们需要了解花卷商业模式的视频内容操作部分，其中KOL和视频提供两个方面的联合认可：第一，服务花卷的人，例如。化妆品和其他类别，属于小白种用户，需要被教导。与图形和文本视频相比，它是一种更直观、更强大的输出方式，也满足了这一部分的需求。其次，通过知识内容的输出和销售培训，KOL被承包并转变为具有承载货物能力的销售节点，在产生内容的同时指导销售，从而促使用户产生购买线路。为了。由此，平台形成了“KOL”内容“商品”组合模式，自然消费情景应运而生。宝洁还告诉36氪说，虽然花卷是自营的，但是供应链相对比较轻，因为有很多长尾货池，很多时候品牌商会主动找货，找货的难度不大。当货物供应问题得到解决时，我们需要找到销售节点。花卷平台的销售节点是Nethong和KOL。作为一个新的平台，如何获得这些在线红利，甚至让他们根据平台的意愿销售？另外，大部分在线红军都是通过直播平台签约的，好的在线红军资源会比较少。”市场上有大量的中小网民难以兑现，因此签订合同并不困难。他认为，这不是所谓的净红资源带来的东西，而是一个现金流能力带来的东西。换言之，如何挖掘出净奖金的商业价值，是制约花卷产业发展的瓶颈，也是花卷作为新秀的核心竞争力。例如，花卷会根据主题的选择，围绕产品生成的内容，然后整个内容创建一些关键类别，如商品专卖店、网上红扣的方式，甚至视频的风格，都有专人响应。便于跟踪。从整个内容的生产能力来看，我们实际上偏爱主题的选择，具有网中个人包装的创造能力，”鲍杰补充道。作为世界上最大的电视和互联网零售商，QVC公司成立于1986年。现在已经形成了一套基于电视购物的综合零售商。QVC创建了一个业务链。华菊的愿景是在短视频时代成为QVC的中文版：从分销环节出发，锁定KOL，获得“渠道定位”建立渠道网络，在后端建立专属的中长尾商品库，打造自己的品牌。以短片/直播产业为基础，形成产业与频道整合品牌。事实上，鲍杰认为花卷的形式和电视购物非常相似，但是在短视频时代，用户的注意力已经从电视转移到移动网络，从而导致了流量的转变。但是人们喜欢边看边买东西的感觉并没有改变，尤其是对强烈视频冲击的需求，甚至能给她带来一些惊喜去发现利基体验，这也是电视购物时代已经证实的需求。如今，花卷和电视购物的唯一区别就是时代背景已经进入了短片爆炸性的时代。此时，该方法基于分散分发的逻辑，根据视频内容的特点，组织和分发内容，从而达到销售目的。但宝洁希望，在未来，辊将建立最大的长尾KOL数据池在中国的推广能力和积累数据的长尾产品。任何想从内容创作中赚钱的人，这个册子都可以帮助他找到正确的产品和销售计划，任何商人，无论大小，都会这么做。我们可以在KOL数据池中找到合适的节点来销售商品，并形成QVC视频购物格式的升级版本。

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