今年2月份，淘宝直播和天猫直播宣布合并，两块业务完成打通，淘宝产品和消费者平台总监闻仲透露，2017年淘系直播做生活消费类直播的定位不会变，但2017年会在内容、流量、玩法三大方面进行升级。而这次全新的升级目的何在?升级后平台的流量将如何来分配?种草作为阿里认证的MCN机构，与大家一起来讨论梳理一下平台的新玩法。 淘系内容阵地划分““公域“私域，流量主入口 对于商家而言，淘系全新升级后，整个用户体验链路该如何划分或者带来哪些变化?主要划分为公域和私域流量阵地。公域流量分为搜索型产品、推荐导购型产品、互动型产品和营销导购型产品。在搜索型产品阵地主要有，手淘搜索和淘攻略。推荐导购型产品，主要有，淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、猜你喜欢、每日好店、生活研究所(原淘部落)、淘宝直播等。互动型产品，社区“问大家。营销导购型产品主要有，聚划算、淘抢购、天天特价。私域流量阵地有，微淘、店铺、详情页、粉丝趴、品牌账号。平台全新升级后，这两块阵地将转向内容化为主，商家需要对全新升级的流量阵地有清晰的认知，并知道如何运用优质内容来吸引更多用户的关注。 谁掌握用户时间，谁拥有用户，关键是优质内容 大多数人认为，去到天猫淘宝的用户都是直接购物，并看到大促销，挑选并直接进入店铺选购。而根据大数据分析，平均每天有2亿用户去到淘系平台上，平均每位用户停留时间22分钟左右，而22分钟并没有一直在成交，而是闲逛、挑选、比对、沟通、购买等情况，也就是每天大约有44亿分钟，在淘系平台上发生。而这样的碎片时间，如果被很好的利用起来，无论对用户还是商家都是有价值的事情。所以淘系需要的是让用户沉淀下来的理由，那就是优质的内容。对于商家而言，过去是靠营运货品，坑位、营销活动、采买直钻;而未来则是要采买优质内容，争取与淘系用户产生更多沟通。 种草制作2017流行趋势内容(草木绿)，并在手淘强势资源位透出 什么才是优质内容，如何才能吸引用户关注 无论是贴子、短视频，还是直播，一味的介绍商品或硬广的形式已经无法引起用户的兴趣，正如漫天的打折信息一样，如果用户只是因为打折而来购买你的产品，对品牌未必是件好事。而优质的内容往往通过产品背后的故事、场景和当下热门话题结合，让用户真正了解品牌和商品的价值，同时也愿意成为商家的粉丝和会员。生产优质的内容，需要从用户角度出发，因为每个用户其实都向往着一种生活场景，这种场景可以是虚幻，也是可以真实的，所以在内容的基调上，除了真实体现，也需要满足用户的幻想存在，这样的方式在这次天猫3月春夏新风尚得到了完整的体现。 从趋势、故事、场景，再到线下真实体验““链路始终 种草作为阿里的专业认证的MCN机构，在多次天猫大型活动中，为服饰行业做出不少的经典案例，尤其是本次天猫服饰举办的春夏新风尚，获得业内外一致好评。这次春夏新风尚，种草协助天猫从整体链路布局开始，从趋势发布、故事主题的策划、线下静态展的体验、精致榜单的生产、线上与线下的升级服务等，一系列的链路规划，给到用户一个全新完整的体验过程。这样的规划除了需要非常了解天猫平台的用户体系，更重要的是能十分精通国际时尚的潮流趋势、变化及流行元素。 种草为天猫《万有自然》showroom 进行策展及布展 线下场景体验““天猫《万有自然》showroom时尚展 3月在上海当代艺术博物馆，种草为天猫《万有自然》打造线下showroom时尚静态展，这也是天猫服饰首次尝试线下静态展。展览将大自然元素与时尚进行了完美的融合。《万有自然》showroom正是上面所讲到的，从用户内心期望的场景出发，塑造一个真实与幻想中的场景，放下一切压力，去享受大自然与时尚的生活空间。展会现场吸引了众多用户、媒体及品牌方来现场观展，并一致给出了好评。本次融合了众多知名品牌参加，包括大家熟知的Alexander McQueen, Coliac, Comme des Garcons, Dior Homme, Gucci, Moschino, Saint Laurent Paris, Stella McCartney等国际大牌。 种草为天猫春夏新风尚制作线上内容及视觉包装 线上场景划分““天猫春夏新风尚“品质会场“与“潮流会场“ 种草延续线下静态展主题视觉，为天猫春夏新风尚定制整体线上活动内容页面，并根据天猫服饰人群分类“品质人群“与“潮流人群“，为其定制相应的主题故事，并从商家池中，进行选品，内容规划、搭配组合、商品故事撰写及视觉包装等，最终为所有用户及商家呈现出极具高端时尚调性的线上活动内容。 种草为雷朋眼镜制作营销内容，客单价1000元左右，当日成交80多单 种草为内衣品牌制作营销内容，当日获得400多单成交 场景+体验都有了，内容得到转化会是多少? 当所有商家还停留在直钻的时代，认为投放硬广才能带来实际的转化价值，但却忽略了通过内容能产生的转化已超乎他们的想象。举几个例子，在3.8女王节，种草为雷朋眼镜做了一篇内容，雷朋眼镜客单价在1000元左右，通过这篇内容转化，当天成交80多单!种草同样为内衣品牌制作的一篇内容，当天获得400多单的成交转化!在春夏新风尚期间，种草总共为各品牌策划和制作150篇内容，内容转化成交额达到160多万!3月在手淘投放的内容阅读量，突破1000万!这些数据的背后，可不是简单的投直钻，商家也并没有花很多钱去做内容，但得到效益却是翻倍的。这或许只是内容营销的开始，更多爆发也许还在后面。 直播今年还会火吗?关键是你想要谁参与，怎么参与 或许有人问，天猫和淘宝直播合并后，会有哪些变化?是不是直播不火了?其实天猫和淘宝直播的合并相关答案，网上早已公布。而是否会继续火，不是平台决定，是商家是否有想法，是否能让用户一起联动。2016被天猫评为最佳创新直播《白日梦》正是种草所创造，这档直播节目之所以会火，不只是因为创造了3000万当日成交记录，而核心是在《白日梦》用的是第一人称视角，利用故事情节的方式去探寻每个生活中的细节，所有直播故事情节是有用户决定的，带入感很强，也具有足够的真实性。 这次天猫和淘宝的全新升级，是必然的，当人口红利逐渐减少，碎片时间不断增加时，作为平台需要沉淀用户，需要给到用户在平台上自由呼吸的时间。而作为商家，需要对内容时代的爆发做好准备，并善于利用各流量入口来进行内容整合，不断提升商品及品牌的曝光度，吸引更多用户的关注。

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