小米和雷军是获得流量和话题的热门IP媒体。最近几天，雷军回到了母校吴大法的奖学金，小米在世贸组织开了一家店。毫无疑问，他会再次刷屏幕。当然，许多媒体正在讨论小米五年的痛苦，并开始新一轮的七年瘙痒预测。然而，当我们讨论另一个互联网手机品牌“荣耀”小米时，它已经推出了六年，并且已经独立进入第四年。作为一个经过几轮市场洗牌后还没有退出舞台的手机品牌，网络手机的发展在一定意义上的辉煌已经来到了今天。尤其是从2017年前几个月的销售数据来看，辉煌的在线数据已经超过了小米，这给我们带来了不亚于小米的思考。高调的小米，低调的荣光，公司的战略通常是由创始人的风格和基调决定的。所以，分析一个公司，最好从公司负责人的故事开始。在去年的乌镇网络会议上，丁磊的组织局，包括杨元庆、雷军和赵明应邀出席。人们对坐在一起的这些手机制造商的大老板很好奇：他们会谈论什么？巧合的是，饭后，媒体采访了赵明。赵明在说什么媒体？中国制造商和行业的共识是什么…………很多误会，我们都认为他们代表着中国的制造业，通过这顿饭的交流，大家发现其实大家都是围绕着共同的目标工作的。然而，其他厂商可能不会这么认为，因为2017年雷军还在公众场合谈论“风的话题”，想做全国性的手机，打造新的国家级产品，甚至在微信集团上转发了一篇题为“击败沃尔玛，开10000家店，最终进入中国”的文章，宣传了millet。此外，随着OV的兴起，雷军经常谈到信息不对称等问题。相对于谷子所传达的思想，荣耀似乎是一个低调的东西。似乎内外都形成了相同的思想。也就是说，虽然不这样做，但它几乎不是黑人对手。这更像是用呆头呆脑做自己的事情。2015年，价格战异常激烈，很多厂家都争先恐后。赵明：我们没有参与。事实上，2015年荣光的成就如何？2015年，Glory在全球销售4000万台，比2014年增长100%，销售收入60亿美元，并在当年10月实现全球销售目标50亿美元。当业界讨论所谓的“高配置、低价格、高容量”的成功时，线下渠道的价值又回来了。赵明倡导互联网品牌思维：今天为什么会出现这种情况？谁负责？当全球化成为手机厂商布局的焦点时，他们已经宣称主宰东南亚，进入欧美，赵明的回答是：全球化。它不是要看起来漂亮，而是要走向全球，你必须遵守全球商业规则。当被问及2017年品牌下线时，赵明的回答仍然是：互联网手机进入下半年，下一步是渠道整合阶段，股市挖掘增值是考验。事实上，从上面不难看出，赵明的话有时似乎泼了冷水，这会使媒体对他所说的话不感兴趣，甚至很难找到令人震惊的标题。后来，人们发现他是对的。不再“严肃”的荣光可能只是一个低调的策略，让荣光尝起来甜头，使之在当前的手机市场占有一席之地。所以，你会发现荣誉不再是正式的产品和游戏。去年12月，Glory发布了它的旗舰Glory Magic，这是一个概念机器，自四年前开始建造。无论它是一个智能的明亮的屏幕系统，一个熄灭的外观，甚至是一个口号“面向未来”，它都传达了一些独特而细致的荣誉思想。此外，华为最新的5V8A快速充电技术也引发了相当大的讨论。当然，Magic更注重产品优化和体验增强。Glory V9就是这个品牌探索新游戏方式的生动例子。面对“阴阳师”之火，荣耀V9直接选择与“阴阳师”合作，成为“阴阳师”的推荐机，而V9则是“阴阳师”的调整值，为玩家准备了限量定制礼品盒。这种跨境合作无疑开启了一种新的合作模式的辉煌。巧合的是，Glory还建立了自己的408嘉年华，这是一个自2014年以来仅限用户参加的节日。节日主题由“全球”调性转变为“拒绝”调性，激发了整体销售和品牌荣耀的影响力。尽管最新数据尚未公布，但去年，比如嘉年华的第一天，38分钟的销售额已经超过1亿。总之，无论是产品技术的深度培育和升级，还是探索一些新的游戏方式，荣耀都是为了促进销售和提升品牌影响力。然而，这种荣耀的做法显然自2017年起就奏效了。光荣的意图是向外界传达：不仅手中有好牌，而且玩得很好。今年1月，根据萨诺关于国内手机市场的报告，以网络营销为主要渠道的手机制造商呈现出了冰与火的双重趋势。其中，网络销售荣登榜首，而小米、乐视、360手机的表现则较低。SANO 2017年1月在线手机销售数据。从整体市场来看，荣光2017年1月的销售额和销售额也列在前5位，而Oppo、Vivo和荣光是前十大阵营中保持两位数增长的唯一三个品牌。SANO 2017年2月在线手机销售数据。二月，荣耀的优势继续存在。同样，根据Sano的数据，在线电子商务渠道，Glory排名第一，售出194万台，占市场份额的23.1%，小米排名第二，售出1896万台。在线下频道中，oppo以702万台排名第一，vivo以617万台排名第二，Glory以207万台排名第五，Mille 1112万台排名第八。这些数据也验证了赵明之前的说法，即在线是核心，同时也平衡了线下渠道。辉煌的数据也直接表明，互联网手机品牌已从过去的非理性繁荣步入理性发展轨道，并已成为一种规律和节奏跟随。毕竟，不管互联网上的手机是如何播放的，它们仍然必须是有利可图的。这是最基本的商法，没有人能逃脱。然而，从目前的情况来看，荣光似乎探索了一种与小米不同的互联网手机方式，这也可能是荣光很少与小米相比的原因。然而，从整个行业对高端、供应链物资短缺的影响来看，要加强渠道的整体布局，光荣只是一个良好的开端，前方的道路还需要克服困难。

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