摘要：被誉为“90后马云“的礼物说创始人温城辉对那段失败总结道：按产业周期来做的话，每一轮产业新周期的时候才有机会，现在没有家底的人最好不要出来创业。 在自己的个人公号发布公开信，宣布将持续裁员后，这个曾被媒体誉为“90后马云“的礼物说创始人温城辉主动将自己再次推到了风口浪尖。 礼物说裁员风波 8个月完成两轮融资，估值突破2亿美元，难道礼物说这个明星项目也要步“神奇少女“的后尘?“从某种意义上，裁员可能意味着公司战略失误。但在这篇文章里我却看不到任何真诚的反思。“触宝联合创始人兼CEO王佳梁不留情面地对温城辉进行了吐槽。 “裁员有什么好怕的，总比破产好吧?“温城辉对《创业最前线》表示，礼物说创立之初从导购起家，可以说抓住了移动电商的红利，但在过去两年却错过了内容电商、网红电商的红利期，礼物说不能够继续烧投资人的钱而应主动谋求转型，“转型原因有两个，一个是怕死，另一个是想要更牛逼!“ 实际上，整个2016年，温城辉和他的礼物说都很“低调“。“我去年主要精力就是花在跑华东华南的工厂，自己去了大概有几十家工厂，摸了大概有十多个子行业的一些供应链，然后也有了一些合作伙伴。“温城辉说，虽然错过了内容电商和网红电商，但礼物说希望抓住下一波浪潮““极致化，做整个行业都不敢做的商品端的供应链去，然后供货给这些新的、有影响力的、离消费者更近的媒体。 “我想正式邀请100个公众号，成为《我是匠人》的联合出品人，和我一起打造这款特殊的综艺，直接打通内容+商品的底层逻辑。“紧随着“裁员“消息，温城辉又在其个人公众号发布了新的计划。 “为微信优质的公众号内容提供优质商品，是我目前看到的最大红利。“温城辉说，在打通供应链之外，礼物说将尽可能打通和20万个公众号的合作，帮助匠人做人格化营销，让更多用户买到我们的用心之作，“礼物说希望成为一家值得信任的礼物公司，新型的产品公司。“ 2016年，“礼物说“经历了什么? 对比之前在聚光灯下的“高调“，现在的沉寂引发了许多媒体的猜想，称他们是“跌下神坛的90后“。而事实上，2016年，温城辉和他的“礼物说“到底经历了什么?是什么，竟让他一夜长大? 礼物说两大失策 “我们这家公司之所以不死，后悔的是当时没有抓住新的两波，庆幸的是当时没有在APP一条路上走到黑，基本上现在走到黑的那些公司都活的很惨。“温城辉说。 礼物说一开始礼物说从对象、个性、场合三个维度划分，以推荐礼物为核心，将精选内容集中到送礼的场景中。移动电商在当时正是热门赛道，创业者蜂拥而入。但好景不长，手机用户慢慢增长到了瓶颈，流量越来越贵，BAT产品几乎截流了所有的流量。这不禁让温城辉联想到PC互联网那个时代，一大波垂直电商平台，杀出来的只有一个。 而此时，内容电商的运营模式让礼物说处于一个尴尬的境地，App的内容拼不过公众号的流量。但他当时不愿转换阵地，不知如何做好后续转换，便错失了这次机会。当然，与公众号并行的网红经济，他们也完美错过。两套文化热潮逐渐散去后，留给礼物说的只有后悔二字。 【当时做电商，觉得唯一阵地就是App，不可能是做到公众号去，当一些大号起来时也不以为意，只是觉得有人看而已，到后来才发现这个太可怕了。公众号和网红走了文娱和格调两条路，都是当代主旋律，但我们都错过了最好的时机。】这一次的失策，让礼物说的增长模式看到了头，这可能是他创业以来第一次感受到挫败的感觉。 弱化移动电商 紧抓新一代渠道红利 转型，是唯一的出路。心情浮躁时，他尝试一个人静静地阅读、思考，向有经验的70后、80后请教。错过了前面的机会，他决心换个打法，抓住下一波浪潮。他发现，从全网来看，整个行业都再以一种很轻的打法运营着产品，没有几个人敢做到商品端的供应链去。别人不敢做的事，并不意味着温城辉不敢。他决定放手去做。 2016年根本没有他高调的时间 【整个2016年我们都很低调，我们认定内容之后的下一波浪潮就是极致化，把打磨10W+文章的心思用在打磨单品上，打法可以轻盈，但要建立扎实的壁垒做支撑。】 与其说2016年他开始低调，倒不如说去年完全没有给他高调的时间。他的精力全花费在了华东华南的工厂上，摸索了几十家工厂和十多个子行业供应链，才找到一个落地的方案。 如果将此前的礼物说比喻成选品委员会的话，现在彻底转型成了产品委员会。从设计“生产“库存“分销把控着产品的整个链条。他认定未来产品能力是消费品的产品能力，看重产品背后的情怀，一个有故事的本子很有可能卖几个亿。 前两天，温城辉在朋友圈里宣布，要将礼物说打造成为“匠人孵化器“，聚合能工巧匠，设计有趣、实用的单品，在通过内容电商分销，打通一个产品从孕育到消费的每一个环节。 转型后的礼物说，继续延续了过去的精品原则，主打文艺范和品质生活。以这款爆款笔记本为例，虽然没有太深的技术应用，但却充斥着满满的情怀和格调，一年他们就卖出一千万本。 零食、配饰、文创、香水、日化、钢笔、护肤套装““目前礼物说旗下已拥有10个子品牌，单品超过100件，月销售额达400万，温城辉对于礼物说今年的预期是做到1个亿，并考虑用一个品牌名去打市场。 抓住新一代渠道红利 做到供应链后的礼物说，成本是他们最大的王牌，此前对C端已经铺垫好了流量和基数，所以他们决定将这张王牌用在B端““渠道和加盟。 渠道分为两条路走，一条通向上一代消费渠道，在商超、线下店、便利店上架产品。另一条则瞄准新一代渠道，那些离消费者最近的媒体。这些媒体从内容做到电商，有很强的营销能力，但却没有做链条的精力。现今即便让利给他们，自己依旧能拿到不少净利润。 “像一条、十点读书，我们可以合作做一些创业圈的单品，我们可以把那个公众号当做自己的号一样去思考，自己发什么东西，受众不会觉得无聊，或者觉得是广告。“温城辉说，礼物说的产品将不仅供给公众号，还有微博，以及那些有意思的人格化的网红，还有直播的一些播主等都可以考虑。 另一方面，对于已经转型成一个新型产品公司的礼物说来讲，渠道只是一个可选择的出路，其根本还是要打好企业品牌。品牌企业很难通过线上就能一招制胜去颠覆其他企业，今年礼物说线下旗舰店也将开张，并结合市场上成熟的技术做好场景体验，借此抓住新零售这波机遇，吸引到加盟商。 对于礼物所的原有平台，温城辉说会将其定位为测款专用，并不会与这些新渠道形成竞争，他的参考模型是7-11,711会在其10%的自营店测试新款，测试效果不错的才会推到更多的加盟店去。 “供应链不是我的强项，我现在就往策划走了。“温城辉说礼物说去年招聘了好几位70后，80后，都是在供应链领域比较有资源和优势的。 从To C服务迁移到现今To B，礼物说将产品推向了市场，自己成功退身到背后。对于温城辉来说，公司的转型也是他从一个从创业者到商人的转型。 每当听到有人说他是商人时，他总会高兴的回应我们： 【我最喜欢别人说我是商人，商人是赚钱的，创业者是亏钱的。去做下一波浪潮比直接杀入红海要强太多，虽然不一定有多厉害，但总算是个对社会有价值的公司。】 温城辉：现在回过头我还一身冷汗 现在的温城辉，已经不再是为个“小马云“称号就沾沾自喜的创业者了，对于未来的预期，他只希望公司稳步走向上市。或许他为上次失败所自责，所以上市或许更多是为了给一起打拼的员工一个交代。 暇时的他喜欢对往事进行深度思考，回过头看这次创业，温晓辉仍然心有余悸告诉我们： 【我最近研究发现，按产业周期来做的话，每一轮产业新周期的时候才有机会，现在没有家底的人最好不要出来创业，否则只是纯粹打水漂而已，没有什么太大意思和回报。我的命还不错，但回头看看那些连名字都没打出去就死掉的品牌，也是惊出一身冷汗。】 虽然现在还能看依稀看到他之前的影子，但却多了一份沉稳，沉淀后的他却有差之毫厘失之千里之感，而这千里，是个从移动电商平台到生态链的遥远距离。他从来都不是“跌下神坛“的90后。对于温城辉来说，在不在神坛上并不重要。如今，他又开始了频繁的出差，去往各地与“匠人“谈合作、培训，用他的话说，他要和更多的年轻人一起，make 礼物说great again! 至于新的方向，他认为也不是没有竞争：消费升级领域，，像乐纯酸奶等都在想挑战传统快销品，用自己做大号的方式在做，温城辉认为这一波消费升级单品品牌估计接下去都会转型，放弃自己服务号的阵地杀进分销领域。此外，本身有内容的大号很多也会往这个方向转。 “不要怕做供应链会死，哥哥当年只有两千块钱都能赚到一百万，现在我们帐上有一个亿，按当年的倍数应该做到几百亿才对。“温城辉说，这是他最近在公司内部跟员工讲的最多的一句话。 错过了前面的浪潮并不要紧，他才24岁，下一次的浪潮，他或许将打开个不一样的局面。

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