你认为婚礼是一项任务还是一个梦想？氪星得知，今年2月，婚庆顾问公司美伟婷已完成3000万元的A+轮融资，管理层为丰瑞资本。中国的婚礼业是一个万亿美元的市场。据不完全统计，中国每年约有1300万对夫妇结婚，其中70%的人会选择专业的婚礼组织。与日韩婚礼、欧美DIY婚礼相比，中国夫妇更喜欢一站式婚礼服务。但从目前国内一站式婚庆服务业来看，有几个痛点：公司分散，大多以个体经营和小规模经营的形式，缺乏行业统一的标准和规范，流程不透明；规划师主导，专业细分不够；价格两极分化，要么高端化。单价在20万元以上或批量2万元左右的倾销。优质的服务，三万到八万元的齿轮有缺口。梅伟婷希望通过结合互联网管理，解决这些行业难题，提高效率，形成“平台化的自我管理模式”。在采访中，创始人韩朔多次提到连锁店。他对创始人左辉的经营理念表示赞赏，希望美伟婷能够在婚庆服务行业建立创新的经营管理模式。与房地产行业类似，婚庆行业价格高、频率低、服务周期长（三到六个月），涉及的环节和人员比房地产行业多。通过互联网管理和服务系统，美卫亭通过更加规范的服务提高了效率。例如，在专业细分方面，95%的国内婚礼公司只有一个职位是婚礼策划人。自2011年以来，美伟庭按照欧美国家成熟的标准，将其职能划分为婚礼策划和宴会设计师。例如，在服务标准化方面，韩绍设计了9个婚前准备程序，共41个服务，明确了原有的模糊环节，使员工和用户可以随时通过系统查看和管理各项事务的进展。所谓“平台模式自我管理”，“平台”一方面是指信息聚合平台，用户可以查看婚礼相关信息；另一方面是指交易平台，但这里的交易双方不是其他的婚礼公司和用户，而是婚礼策划人、宴会设计师和美工的用户。引用。第三，通过服务过程和婚庆体验的沉淀和积累，平台可以形成一个婚庆知识库，美伟婷员工可以快速学习，提高自己的标准。”“自我管理”是指类似连锁的房地产中介。美维婷是一家个体经营的婚庆服务人员和场地规划（主持人、摄影、材料制作等也由公司专业人员处理，以满足第三方需求），能够更好地控制人员的招聘、培训和服务标准。在这种模式下，关键是梅伟婷与婚宴顾问、宴会设计师、花商等一线工匠形成了新的关系。韩朔说，在传统的婚庆公司中，这些一线员工的工资是固定的，而且是整个流水的固定比例（约3%-5%）。现在，美伟婷要做的就是尽可能多的吸引专业人士，根据每个婚礼的能力和实际工作价值（公司占一个小人头）来定一个比例。通过这种模式，梅伟婷希望在未来的三四年内，将北京的婚介顾问人数从30人增加到400人。对于一线从业者、消费者和美伟婷本身来说，有什么好处？首先，对于婚宴顾问和宴会设计师来说，收入可以大幅增加，培训和知识库可以帮助他们提高业务水平。从消费者的角度来看，由于平台的让步，服务的性价比得到了提高。对于美卫亭来说，这个模型可以带来三个方面的改进。首先，平台可以更好地培训和监督员工，扩大团队，形成规模效应。二是占领3-8万元客户群，属于消费升级集团，也是未来的主流消费群体。第三，它可以增加单音量和用户的口碑。目前的模式需要在初期降低利润，但在积累口碑和垂直用户后，可以通过广告等方式增加利润形式和利润。韩朔说，从准备结婚到结婚，许多消费者的决定都是在两年内完成的。珠宝、家电和其他泛婚礼行业需要在垂直平台上进行精确营销。据了解，美卫亭2014年实现净利润1000万元。采用新模式后，预计今年收入将达到7000-8000万元，能够实现收支平衡。这一轮融资将主要用于人才储备，以及优化和巩固互联网团队。

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