发布时间：2022-1-31 分类： 行业资讯
分众传媒董事长姜南春近日在红泰基金春分大会上表示，寻找差异定位、抓住时间窗口、采取饱和攻击、占据心理优势、影响主流人群是互联网项目指数增长的五大共性。姜南春指出，占据精神优势尤为重要。如果你创建了一个类别，你必须抓住时间窗口。一个企业要想成功，天地和法律都很重要。“道是什么？我认为道是人民的心。谁控制人民的心，谁拥有市场。”孙子兵法说，战争中有几件事要说。天是时间，企业是时间窗口，场所是渠道，意志是团队，法律是运营管理和激励机制。姜南春还说，未来的社会是两个。一是坚决接受移动终端的变化，二是押注于人们基本生活场景的不变性。以下是分众传媒董事长姜南春的发言稿：我活着见证了互联网的奇迹般崛起，我称之为指数增长。这些人在成长过程中有基本的原则。许多人在发展过程中失败了。少数人成功的原因是什么。在过去五年中，所有成功的公司都有五个共同点。它们都有不同的定位。什么是差异化定位？只有两种，一种是阻塞类别，另一种是功能。在这个行业没有品牌的时候，我们要坚决把握一段时间。最后，中国有两大品牌。其中一个是销售额超过400亿元的凉茶品牌。还有一个品牌销售红牛的功能性品牌。他们不卖水。相反，它们是防止生气的饮料和功能性饮料。在梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）制造了一辆汽车之后，宝马（BMW）应该说是一辆驾驶起来很有趣的汽车。所有企业的每个人都必须简单地说出你的创造力，并选择你不选择他人的原因。你为什么这么简单？核心问题是，你能否简单地说出差异，面对消费者心中的趋势，如何说出自己的差异，以及为什么选择你。香飘飘，我们都知道为什么要喝这种奶茶。当时我们很穷。我们会加快道路。在压路的过程中天气很冷。我们可以在食堂花2.5元买一杯香喷喷的奶茶，然后去看电影和购物。所以现在压路的场景已经不存在了。如果香水的消费场景不存在呢。香飘是冬天的热饮。你只做三个月的生意。你的员工只邀请你三个月吗？发起人也被邀请了三个月吗？这是一个巨大的挑战，在过去几年中受到了极大的质疑。后来，他做出了一个新的定义。当他又饿又困的时候，他喝了一些有香味的东西。产品有变化吗？这是改变了的场景。这里创建了另一个场景。例如，如果你在晚上等待欧洲杯时感到饥饿或困倦，如果你在早上到达办公室时感到饥饿或困倦，如果你此时感到饥饿或困倦，你可以在这个场景中喝一些香水，这是一个新的场景驱动程序。你知道那时候香喷喷的奶茶卖不出去。还有什么？在消费升级后，我们都有纯牛奶和纯茶，它们很香。我们担心它没有被检查。为了改变人们对他的认知，这个命题就是说你的差异化，降低交易成本，创造业绩。例如，它是鲜牛奶和印度红茶的来源，每年有12亿人食用。所有的句子都很流行。他是新西兰牛奶+印度红茶的源头。当我听到它时，我感觉到了。1876年的手表会让你觉得你在谈论历史。例如，今天谁做网络教育，俞先生会给你这个平台。在中国，知识产权很难保护。知识一创新，俞校长就赚钱了。500条鲨鱼游向他。他们的想法是游向那些赚钱并模仿你的人。这样一来，你的价格只能降下来，这是一个巨大的挑战。中国只有两种方法可以防止这种情况。一是它拥有强大的知识产权保护。例如，华为和高盛。其次，这样的公司很少。你拥有新的合法知识产权。当你去家乐福，有300多个品牌的果冻。只有西直郎有合法性。这就是我们所说的品牌护城河。这是另一个时间窗口。这是开创性的。它等于这个词。你只能标记这个词，否则你只会受欢迎。第二个是创建一个类别。我们必须抓住这个时间窗口。第二部分讨论了为什么时间窗很重要？让我们看看中国领先的技术和商业模式创新有哪些技术障碍。在过去，当我们做聚焦时，我们有一个愚蠢的窗口期。我们做的很愚蠢，所以我们没有那么多资金来支持你。但今天，我认为每个人的创业热情都很高，资金支持也很高。一个现场直播很受欢迎，它背后有500个现场直播，这实际上相当困难。今天，我们经常遇到一个问题。你只有三个月，六个月的时间窗口。你怎么能打败别人。例如，对于一辆瓜子二手车，我认为他的广告语言是一个非常好的定位。中间商赚取差价是没有问题的。当我在九月份开始这样做的时候，应用排名很快就排到了20位。我们自己操作这些案例，但我也发现，当我做第六个案例时，他并不是第一个这样做的人。人人汽车（Renren car）是一年多来第一家这样做的公司。然而，他对人人车做了同样的事情，换的是瓜子二手车，但他尽快出现在市场上，而人人车只能跟进。此时，六周的领先优势是什么？三个月后，三个月后，瓜子二手车饱和后，瓜子二手车全国销量在整个C2C行业中遥遥领先。事实上，我在中国看到了很多现象。第一个是什么？首先要做的不是第一件事。首先进入消费者心中的是第一个事实，这并不重要。例如，心胸狭窄的人非常懒惰。谁是第一个进入太空的宇航员？二号杨利伟呢？我不记得了。先占领法国的优势是好的。如果你去竞争对手那里，如果你不抽签，就会被迟到者超越，我们需要携程的等号。如果你有这个时间窗，你必须进行饱和攻击。然后把这个等号放在消费者心中。当这个时间窗口出现时，就不能说有多少投资可以成功。在制作瓜子时，二手车也采取饱和攻击的方式。百度外卖和美团在互联网上有优势。我觉得美团是团购，在外卖方面也有一定的优势。百度延伸等于地图，所以饥饿的名字从传播上来说是非常好的。如果名字好，它会传播得更好。丰田霸道的时候很容易记住。例如，普锐斯不容易记住。我们从小就记得娃哈哈。他比百事可乐好。感到饿的他很容易就能胜任外卖工作。这个名字很容易记住。你把车锁上，没有交通堵塞。你可以自己引爆。如何在这个时间窗口内占领这片领土是非常重要的。到了7月底，整个白领市场已经排在第一位。总的来说，它已从当时的7亿美元增至目前的7亿美元，增至45亿美元。你在这个时间窗口里没有领先。如果你先走一步，你的成本将是最低的。第四点是，我见过的所有成功的公司基本上要么禁止类别，要么禁止个性。滴滴相当于一辆特殊的汽车。如果你等不及分类呢？例如，有那么多的王老吉。我不想生气。滴滴相当于一辆特殊的汽车。中国应该怎么做？我会做一辆更安全的专用车。让我也给你举一个我在中文系学习的例子。我们读古书。孙子兵法说，战争中有几件事可以谈。天是时间，企业是时间窗口，场所是渠道，意志是团队，法律是运营管理和激励机制。因此，我认为，天地道法对一个国家的成功都是非常重要的
