今天，我想和大家分享义乌发生的两个故事。第一个故事是关于阿里巴巴的。2007，Ali让我教他们的高级管理人员。我要求公司推荐几位典型的员工给我面试前的面试。其中一个告诉我这个故事。该员工于2002毕业于浙江大学，直接进入阿里公司。当时，公司的政策并不是招收新生。他在人力资源部工作很长时间了。最后，马云特授权他加入。加入公司后，公司派他到金华做基层推销员，负责发展当地的B2B业务“中国供应商”。他住在金华的一个农民家里。有一段时间，他每天乘坐绿皮火车去迎接从金华到义乌的客人。为了节省时间，他一上火车就开始给顾客打电话预约。绿皮火车以其凌乱著称，更不用说乡村的超慢车了。除了那些面无表情、笑容可掬的村民外，笼子里的鸡咯咯地笑着，还有猪的呻吟也是正常的。为了避免在顾客眼里影响他的职业形象，每次他打电话，总能在后备箱里找到一个相对安静的角落，试着用最大的声音说话，并开始与顾客交流：“你好，我来自阿里巴巴公司”，“很久了，火车。”这班火车的服务员注意到了他。一半是钦佩，一半是心痛。每当他上火车，售票员就给他自己的小车厢给售票员，让他给车上的客人打电话。这就是他在路上花了一个多小时的方法。有了这样的热情，他的工作表现是可以想象的。在他上任的第一年，他的销售业绩在全公司排名第六，他成为了“新人王”。在接下来的几年里，他的表现稳步上升，直到2006年，他成为了公司的销售冠军。我问他什么是最重要的销售秘密。他说销售没有秘密。最重要的是“想要”，这是一种强烈的求胜欲望和坚定的使命信念。这个人是孙丽君，著名的孙大胜。现任阿里巴巴集团高级副总裁、农村淘宝项目总经理。2015年12月，孙丽君成为Ali的34位合伙人之一。阿里最艰难的岁月，正是因为这样一批销售“铁军”在义乌、永康、东阳等偏远小县奔跑，阿里才得以挣得第一桶金子，成功地度过了他们创业过程中最寒冷的冬天。在Ma Yun的话中，“在这个时候，你在竞争的是谁可以生存。不管它多么辛苦，多么累，即使它半跪在地上，它也必须跪在那里。跪下过冬，不要躺下，不要摔倒。坚持到底就是赢。如果所有的网站都要死了，我们希望我们是最后一个死去的！”2第二个故事是关于华为的。1993年，在经历了多次失败后，华为推出了C“C08”（简称“08”），这是华为第一次拥有自己的技术积累，这是2000年门户网络的大型交换机设备。在一次内部动员会议上，任正非站在五楼会议室的窗口，静静地对所有与会者说：“如果研发失败，我必须从楼上跳下来。”华为找到的是义乌邮电局，它给了义乌的福塘镇。配备程控交换设备。当时，这份清单最初是为另一家公司08台机器编制的，设备已经运往义乌。然而，这家企业的设备在另一个城市发生了事故。国家邮电总局发布通知，表示本企业产品不再使用。直到那时，义乌邮电局才把名单转给华为。当时，国外产品成熟稳重。电信运营商普遍倾向于使用进口设备。华为只是中国200多家电话交换机制造商中的一家。它不受欢迎，也是一个私营企业。义乌电信局的名单几乎是华伦展示和生存的唯一机会。一旦失败，他们就失去了永远活下去的权利。该党后来回忆道：“现在，十多年过去了，回忆起那场艰苦的战斗仍然令人激动。如果当时有任何错误，而且没有这样做，今天就不会有华为了。”义乌电信局运营维护部工程师说，他们去华为培训这个项目20多天。只有两个人参加讲座，但是超过10位工程师参加了讲座。在义乌有四十或五十人组装和调试设备。华为的工程师很年轻。他们中的一些人可能从初级班毕业。最小的只有十八岁或十九岁。虽然他们年轻，但他们技术精湛、专心致志、耐心。虽然设备不稳定，但服务良好，什么问题总是能很快解决的。这些工程师的工资很高，一个年轻人，正常工资超过10万元，但是他们很累，压力很大，很忙。项目负责人说，当时，华为的几十名工程师租住在电信局旁边的一所房子里。他们夜以继日地调试设备，随时解决各种问题。最重要的是每天凌晨3点左右“啼叫”，当全镇电话少时，更新和调整整个系统。1993年10月，华为终于完成了历史上第一台数字计算机实验局，并赢得了公司生存和发展的空间。他去农场主的房东结算账单，收回了一张9000元的住宿费发票给公司报销，这震惊了财务部门的同事。只有当被问及，我们才知道有超过四十人活了四个多月。这位负责人是Fei Min，后来成长为华为执行副总裁和EMT办公室的第一任董事长。这个故事是在他担任私人董事会成员的事件中分享的。Fei Min才华横溢，体贴周到。作为一名非典型的Tsinghua优秀学生，他可能是华为创始团队中最热情、最有见识的人。例如，他研究了美国宪法之父James Maddison撰写的《美国宪法大会记录》，提出了“人才共和”的原则，成为华为人力资源机制设计的重要思想基础。无论一个人多么努力，他永远也赶不上时代，更不用说在知识爆炸的时代了。只有组织几十人、几百人和成千上万的人一起战斗，你才能感受到你站在时代的脚下。”也许我是无能的，愚蠢的，有权威的，所以可以充分发挥各种王子的智慧和才能，华为已经完成了。“任命不是我自己的话。义乌的两个小故事，后面是两个大公司。Ali和华为在成长中有几个共同点：1）他们都是从一个大萧条时期成长起来的。华为于1987开始了业务，1989年底首次在中国召开会议；Ali于1999年创办了自己的公司，并于2001在互联网上度过了寒冷的冬天。在泥坑里爬的是圣人。无法忍受的鸟是凤凰。2）它们都是从中国最基本的市场发展而来的。从一线城市到第三线城市，从第三线城市到农村，中国市场的深度在世界上几乎没有可比性。最小的创业公司总能找到自己的市场空间。两个伟大的公司一起发现义乌并非偶然。3）他们都有艰苦奋斗的精神。此外，只要机制被理顺，最奋斗的精神往往是年轻人。冬天来了。我希望阅读它。

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